贷款中介的“痛点”（银行为什么跟贷款中介合作呢）

“贷款中介” 大家对这个行业怎么看呢？

相信怎么人听到贷款中介都会有莫名的反感，作为小编本人一天可能也会接到2-3个贷款推荐电话，确实有点骚扰。而且可能有些客户会被贷款黑中介坑过，甚至套路过，更是深恶痛疾！

但是今天还是来聊聊这个行业，聊聊部分银行为什么跟贷款中介合作？贷款中介到底是什么个角色。

银行的“痛点”

1、人力成本

银行内部都是有编制的，尤其是个人客户部和对公，银行的主营业务就是存款和贷款，利润来源就是存款和贷款中间的息差（代理理财、保险等业务就不谈了），养太多人成本就会变大，加上培养贷款销售团队消耗的管理和精力都是巨大的开支，招聘过来的人能力也都是参差不齐的。

2、无效咨询多

银行其实不缺客户的，每天到银行咨询的客户也是数不胜数。但是每家银行的产品也都是有受众人群，很多有贷款需求的客户可能达不到银行的产品进件要求，所以很多客户自己去找银行贷款可能贷款不下来。但是银行客户经理需要接待，可能忙活一天下来，没几个客户能贷款的，银行客户经理也很无奈。

3、放款压力大

现在经济因为特殊原因，很多有钱的群体也不愿意消费，都在勒紧裤腰带把钱存银行，银行存款量是大的，钱存进来就不断的要给储户利息，如果不放款出去就会造成严重的经营风险。所以现在银行的贷款压力是非常大的。

4、找客户难

银行又想放款，又要控制风险，如果把钱放给有风险的客户，万一逾期了，银行的损失更大，就得找优质的客户。之前有个玩笑话：“银行就是雨天收伞，晴天给伞。”这个也是没有办法，风险必须要控制。所以找到优质客户/符合条件的客户就是比较难，甚至有符合条件的客户根本不需要贷款。

先列举以上4例，聪明的伙伴应该就发现了，既然有痛点就有机会，那么中介就是解决这些痛点的，接下来我们再聊聊贷款中介看看他们的优势。

贷款中介的“优势”

1、产品对接多

贷款中介一般都会对接市场面银行、机构等贷款产品，种类还是比较多的。市面上几百家银行，不同的银行基本上针对对公和对私都有不同的产品，基本上贷款产品也会有几百种。但是贷款中介都会对接。

2、客户资金匹配快

真正有资金需求的人可能多少都会有点问题，银行不给贷，就会找到贷款中介。贷款中介就会针对客户的情况（客户的家庭、征信、资产）等情况，推荐给客户指定的产品。帮助客户融到资。不至于盲目的瞎找，最后钱没有融到，自己的征信也花了。

3、有收益

中介居间业务会收取一定的咨询服务费，中介也就是靠这个盈利。有了钱就可以招募更多的员工来开展业务，所以大家有时候就会接到各种电话[泪奔]。贷款公司正常收费会根据客户的需求和难度来，都可以谈。

4、给客做户规划

这点估计很多人不理解，给客户规划一般会出现在合规正直的贷款中介人身上，是一种职业素养和品质。比如有些客户负债过高或者征信有瑕疵，从业人员会教客户如何养好征信或者帮助客户做负债重组，资金规划，做好后期的长期融资保障。（后期会单独做一期客户案例分析。）

总结

如果用心看了上面的几个点，相信大家也知道了银行为什么会找贷款中介合作了。

如果你的资质好，建议直接去银行办理贷款或融资需求。如果被拒了可以适当找一下这些中介咨询公司，也许能够帮你解决燃眉之急，提高自己的融资效率。

但是找中介公司的时候一定要确保这个公司是否合规，是否合法，远离黑中介。

这也是有些部分合规中介能够长期存在的原因，也是银行跟中介合作的原因之一。

一个好的贷款中介对于银行来说增加贷款业务量，效率也可以增加。

对于中介来说，为客户提供专业的咨询服务，可以赚取一定的服务费。

对于客户来说，能找到匹配自己的产品，快速的融到资金。

贷款中介的“痛点”（银行为什么跟贷款中介合作呢）

以上就是长沙贷款网为大家介绍的贷款中介的“痛点”（银行为什么跟贷款中介合作呢）的全部内容，如果大家还有相关贷款、融资问题，欢迎咨询！

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