如何评估一个中小企业的贷款风险？长沙企业贷款有风险吗

作为银行客户经理，我们怎么识别一个中小企业的贷款风险，或者说，怎么从千千万万的中小企业当中，找出那些风险相对较低，值得给贷款的企业呢？

中小企业，老板对于企业的影响是巨大的，是起决定性作用的。因此，评估一个中小企业的贷款风险，首先应该评估贷款企业的老板个人，这也是很多老银行客户经理的经验之谈。

1、看老板的出身和过往从业经验

拿老板的简历看一看，再和老板聊聊天，看看老板的出身和过往的从业经验，与当前企业的经营发展是否契合。评估下老板作为中小企业的掌舵人，是否具备把企业管理好的能力。

2、听老板对公司业务的介绍

中小企业，老板应该是对企业各方面情况最了解的人。听老板介绍公司，看老板对公司业务介绍的逻辑、商业模式思考的深度、未来发展规划的清晰度，以及老板对本次银行贷款的原因、用途和还款来源等的阐述。

银行贷款最怕的是道德风险，也就是骗贷。借钱的时候，就没想过还钱，这种贷款出风险几乎是肯定的。其次是借钱救命，企业已经在垂死的边缘了，借款活命，这种企业贷款的风险也很大。

真的始终是真的，假的永远是假的。一般的中小企业老板在阐述企业贷款目的、用途和还款来源等的时候，如果是假的，聊多了总会露出马脚，或者讲不清楚，云里雾里的，那就多留心一点。

3、观察老板的神态、语言、肢体动作等

如果有可能，客户经理可以去学习一点心理学方面的知识。有时候可以从企业老板的神态、语言以及肢体语言等方面可以得到一些意想不到的信息。还有“相面”派，看老板的“面相”，是否有财运、是否有事业运，来评估企业。这种没有科学依据，YY一下就好了，没必要较真。

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