贷款，中介，到底起什么作用？（长沙银行按揭贷款审批需要多久）

贷款中介在整个办理中到底起什么作用？

现在基本分为两个声音，

有的说中介就是个信息差，贷款批不批看自己征信，跟中介没关系

另外一种把中介传的神乎其神，无所不能，黑白户随便批。

其实这两种都太极端了，没有那么神，但是也没那么拉。

之所以导致第一种说法最大的原因也是我们这行确实入行门槛比较低，尤其鼎盛时期，清一色电销公司，导致从业人员素质较差，会打电话就能做金融，客户约来基本也是变成了刮刮乐，所有产品给客户一通乱试，最后钱没下来，客户征信也花了，于是导致一些客户和从业者可能对这行业有了误解，觉得就是随便点。

还有一种原因也就是入行很久，但是根本接触不到银行资源的从业者，出来以后自己做，他们消化客户大部分是一些市面上外包机构的银行产品，像各类信保，消金等，真正到做银行的时候，可能需要甩单给有银行资源的同行去做，于是乎，在中间到底做了什么，他自己也不清楚，得出来这种结论。

第2种，就太多了，这就是中介朋友圈为了吸引客户，发的假产品而已，目的是为了引起客户注意，引流，还有谈单的时候一系列骚操作，为了加点位变成了关系费，好处费等等。

这篇文章就结合最近真实批款的一个案例，来解释一下这个问题

这个客户知乎找到我，说下他情况，目前9500工资，做IT的，工作一年，公积金最低基数，网贷13万，目的很明确就是想贷一笔60期，利息低的贷款去置换网贷。

了解完情况后，我看了他的征信，给他匹配了分期60期，月供2700的方案，并告诉他现在征信不能再有变化，因为跟银行沟通是按当前征信沟通的（注意微信只能根据口述表达，有些情况客户自己都不清楚）

来了以后客户征信和情况都与客户描述一致，马上帮他操作。

但是还是出了点问题，客户因为是外地人，新单位工作也就1年左右，不太稳定。过系统时候直接秒拒了。

因为对接的这家银行渠道是个小领导，不做业务，就把这个客户做到他同事名下了，跟他沟通了下，线上拒到原因主要还是因为是外地人，加上工作时间不久，又是大专学历，加上客户本身有循环额度，征信体现负债已经20万了，对于一个普通打工族已经算很高的负债了。他们害怕这个钱客户拿去乱搞。

于是我把客户情况说了一下，因为合作比较久，也没有给他们银行塞过逾期或者烂客户，我告诉他们这个客户一定会按时还钱，绝对不是瞎搞的（我如何判断的，因为通过跟客户沟通，我也给过他别的方案，他不是见钱就拿，就是想把网贷还掉，慢慢还这一笔，用途很明显）

沟通过后，决定线下重新给他做额度，毕竟客户收入还不错。60期，如果全部还掉网贷，还2000多的月供，还是绰绰有余的。

然后就是安排线下重新进了，因为当天是周五，就约到了周一，批款了，客户还不知道，领导也是再三跟我确认这个客户情况，最后也是成功批款20万，客户也是只拿13万，利息比原本给他报的2700的月供，还少了很多，月息0.35，月供做到了2500。

最后总结一下，找人工就是尺度大，客户自身还是有亮点的，最起码他的月收入，置换掉网贷以后，工作不出问题，还这个贷款是绰绰有余的。如果本身条件不硬，征信也不好，什么也没有，不管找谁，都很难做出来，毕竟给就算给再多的钱，谁也不愿意因为一个单子把自己的渠道做坏，得不偿失。

所以那些问征信不好还能不能贷款的，征信花不是事，先想办法证明你能拿什么还这个贷款，毕竟银行放贷对于他们来说是一件赚钱的事，你让别人赚到钱，别人才愿意解决你的问题。

贷款，中介，到底起什么作用？（长沙银行按揭贷款审批需要多久）

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