长沙银行房产抵押贷款利率是多少（个人房产抵押贷款利率是多少?）

在我们实际操作当中遇到一些客户，有的客户相对说比较简单，没有太复杂的东西，可能会比较简单快捷一些，有的客户可能，情况会比较复杂一些！

无论客户情况简单与复杂，只要做到有效的沟通，这些问题都是可以解决的。最关键的是客户在实际做的时候肯配合，这个非常重要。我们在实际操作当中往往很多客户，之前有过失败的经历，有过不愉快的经历，可能客户都不相信了，后面也不怎么配合，就搞得很难弄。

做贷款一开始就给客户找一个专业人来去操作，对客户整体情况进行一个规划，尽可量做到一次成功。

银行房产抵押贷款

在客户配合的情况下，帮客户设计第一方案和第2方案，

第一方案为最优方案，第二方案为备选方案，确保备选方案绝对能兜得住，稳批稳放款那种，这个才是操作抵押贷款正确的思路和全流程。（客户能接受失败一次，同意做第二次，第二失败了很难接受做第三次！这就是我们常说的有再一再二没有再三）

所以一个完善的抵押贷款具备以下条件：

1，合作伙伴能够对客户进行有效的沟通，进行初步的筛查，判断客户是否具备抵押贷款的基础资质。

如果客户具备抵押贷款的基础资质，下面的沟通方式有两种：

1，了解客户的基本信息，我给出你大概的方案，然后你邀约客户过来面谈！

2，让客户带上材料，直接要与客户让客户过来面谈！

刚才说的两种沟通方式各有优缺点，第1种沟通方式，了解客户的基本信息，这种方式，针对于市场经验比较丰富的人，相对来说会比较好一些，能跟客户进行有效的沟通。

如果你对产品各方面都不是太了解，建议不要跟客户讲太多，直接约客户过来面谈。

因为客户的问题很多，你不具备专业性，客户问的问题回答不上来，客户就不相信你了！在这个知识年代，客户还是比较相信专业的人

无论是上面两种情况，作为推荐人的你都要让客户来之前给客户传递一个信息！

1我们是融资规划师咨（类似于医生，和律师），是能够在专业方面为客户个性化制定融资方案，能够为客户，快速准确，制定出合适的方案，让客户拿到钱，当然这项融资规划服务是收费的，我们收费的同时能够保证让客户，不走弯路，让客户整体上要省钱

2，根据每个人难度不同，收费会不同，条件好，收的少，条件差，难度比较高，费用会比较高一点！前期的面谈诊断是免费的，

3，不要告诉客户，过来洽谈是银行的人，不要告诉客户免费帮他做，任何时候都不要骗客户了，因为你告诉他是银行的人，不收他费用，免费帮他做！他就奔着免费来的，自然谈不成！

4，银行做客户只会接受客户是完美无瑕材料齐全的情况下带过来审批 ，是不会帮客户润色的，跟客户沟通，一定不要把客户带到误区里面去了！

不要把客户误认为银行是抢着做他们的业务，任何瑕疵都能够直接包容，这在实际情况中是不切实际的！

前面的铺垫做好以后就可以约客户过来，面谈了！

面谈的时候我会跟客户把所有的事情都会讲清楚 （面谈之后客户同意做了流程交给我）

1、了解客户的需求

2、帮客户制定个性化方案

3、额度费用以及操作时效

4、客户需要配合做哪些事

如果客户同意做，那么就签署一个居间协议，收集一些基本材料，然后把材料进行完善，

材料齐全以后正式走报审批流程

长沙银行房产抵押贷款利率是多少（个人房产抵押贷款利率是多少?）

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